лиды и охват для инвестиционной компании
много месяцев, очень много лидов, очень-очень много охвата и источников
PNK rental - крупный инвестиционный фонд, основанный девелопером промышленной недвижимости PNK Group в 2020 году. Фонд занимается инвестициями в индустриальную недвижимость. Это новый инструмент на российском рынке, хотя аналоги фонда существуют на Западе уже давно.
Инвесторы зарабатывают на арендных платежах, а также на росте стоимость зданий, находящихся в фонде.
Инвесторы зарабатывают на арендных платежах, а также на росте стоимость зданий, находящихся в фонде.
склады летят сверху вниз
Основная задача - привлечение инвесторов, заинтересованных в фонде, через Telegram, Яндекс.Дзен, YouTube и performance видео
Есть и вспомогательная - вызвать этот самый интерес. Фонд новый, да и сам способ инвестирования для России - тоже
Как мы готовились
1
Аудитория
Основной гипотезой (которую мы успешно подтвердили) была связь между доверием к площадке и конверсией. Мы были уверены, что идти нужно через блогеров и авторские каналы, где доверия у аудитории больше. В остальном все стандартно - возраст, гео, интересы.
2
Сбор информации
Для начала мы погрузились в Telegram так глубоко, что глазам стало больно и нашли все каналы, связанные с тематикой инвестиций и финансов.
Затем ту же работу сделали с Youtube. В процессе уже добавились Яндекс.Дзен и performance video
Затем ту же работу сделали с Youtube. В процессе уже добавились Яндекс.Дзен и performance video
3
Аналитика
Проанализировав собранные каналы, мы отбросили накаченные ботами и несущие слишком негативную повестку. С оставшимся списком из нескольких сотен площадок мы предполагали работать несколько месяцев - забегая вперед, проводить анализ и поиск новых каналов пришлось каждый месяц.
4
Стратегия
В конце вместе с клиентом наметили стратегию кампании, повторы и периодичность публикаций
Прогреваем аудиторию, отбираем лидеров мнений
Первый этап кампании не включал в себя даже названия фонда. Нет, это не шутка, просто мы прогревали аудиторию. Это дало неплохой эффект - на момент второй волны публикаций на тех же площадках у аудитории уже было понимание инструмента и интерес (продукт новый, это было необходимо). Но, конечно, нельзя было прогревать аудиторию где попало - для старта мы выбрали лидеров мнений в этой сфере, каналы, на которые ориентируется весь этот рынок. Это принесло результаты - первые органические публикации у блогеров появились раньше, чем через месяц после первых упоминаний бренда.
Первые две волны публикаций дали нам много данных. Нет, не так - очень много данных по всему срезу финансовых площадок в Telegram и Youtube. И, конечно, мы воспользовались этим для следующих этапов - могли выпускать повторные публикации на площадках, ориентируясь на цену лида, оценивать пересечение аудитории и качество подписчиков в новых размещениях
Понимаем что-то на основе первых запусков. Делаем выводы для последующих.
Делаем ошибки
Без ошибок тоже не обошлось. Плохая коммуникация с некоторыми блогерами, а иногда - их плохое настроение, наши собственные ошибки в планировании и проблемы бурного роста, справляться с которым мы научились не сразу
Строим циклы
К середине кампании нам удалось выстроить довольно успешный цикл работы, который можно назвать полуавтоматическим. Поиск площадок, анализ, распределение по медиаплану, отчет - нам удалось поставить это на поток, что позволило выдерживать дальше очень большой объем для этой отрасли и на этих платформах (до 20 публикаций в неделю) без потери качества
РЕЗУЛЬТАТЫ
А теперь к результатам:
3600
лидов
15000000
охват
можно?
цена лида
Кроме того, в качестве побочного эффекта полного охвата тематических каналов, нам удалось достичь хорошей цитируемости. Обзоры и обсуждения стали появляться органически еще на первых этапах кампании, а сейчас видео с хештегами бренда выходят уже для привлечения аудитории на каналы.
тут мы мечтаем об отзыве
Amanda Plummer
Actress
тут смешное что-то
